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为什么有些产品在市场上取得成功，而另一些产品则难以推出？在开始重大产品重新设计以吸引更多客户之前，团队需要考虑其中的经济因素。您的产品和市场上其他类似产品的价格可能会影响供给和需求——可用商品的数量以及人们想要购买的数量。
供需图表将您需要的所有信息打包到一个图表中。使用这个方便的工具与您的团队一起分析经济因素，以便您可以明智地设定价格并保持领先于市场变化。通过本指南，您可以涵盖供需图基础知识，并使用figma.net.cn/lm2/3383.html">FigJam 的在线协作白板轻松构建一个图。主题包括：
什么是供需图？
如何阅读供需图表以及如何区分需求曲线和供给曲线
如何使用供需图来驾驭竞争激烈的市场
供需图表中应包含哪些内容
如何使用 figma.net.cn/lm2/3383.html">FigJam 绘制供给和需求图表
什么是供需图？
供需图描绘了您生产的产品数量（供应曲线）与客户在不同价格点购买（或愿意购买）的产品数量（需求曲线）之间的关系。目标是消除定价中的一些猜测，这样您就不会因定价过高或过低而损失利润或客户。
如何阅读供需图表
供求图在左侧垂直轴（也称为 y 轴）上显示价格，在水平轴（也称为 x 轴）上显示数量。在任何供需图表上，都有一条向下倾斜的需求曲线和一条向上倾斜的供给曲线。
根据供求规律，当价格上涨时，需求通常会减少，但价格下降通常会减少供应。这是因为顾客不想支付太多费用，而生产商也不想最终得到无利可图的剩余商品。这就是供给定律的用武之地：当价格上涨时，生产者将有动力供应更多商品。
当消费者愿意支付生产者的要求时，供给曲线和需求曲线就会相交。供给和需求的交叉点是均衡价格——既没有过剩需求也没有过剩供给的最佳点。
如何在竞争市场中使用供需图
假设您领导一家销售自动化公司的创意团队。您的团队在内部创建了公司的所有设计资产，您的用户分析刚刚透露了好消息：客户正在观看您的免费教育视频，并且您的受众群体正在快速增长。
现在您面临一个挑战：营销副总裁要求您加大视频制作力度，以满足消费者的需求。要提供更多视频，您需要外部机构的帮助，但这可能会增加您的制作成本。
您的副总裁不想支付更高的价格来制作免费视频。难道你找不到比市场价格机构收取的价格更低的价格吗？或者也许您的观众愿意为视频付费？为了显示公司雇用代理机构的成本和收益，您需要一张供需图。
首先，跟踪视频需求的增长情况。然后看看市场数据：如果每个视频收费 0.99 美元，需求可能会减少多少？沿着Figma 的供需图表模板的需求曲线绘制该数据。
接下来，绘制您的供应曲线，显示在当前的制作成本下您可以提供的最大视频数量，以及通过专业机构的投入您可以提供多少视频。现在，您的副总裁可以更清楚地了解使用代理机构所涉及的成本效益，并看到您的团队为公司带来的价值。
供需图的 3 个好处
项目经理、产品工程师和初创公司创始人共享一个商业秘密：他们使用供需图来预测、计划和传达他们的下一步行动。绘制您自己的供需图表，以便您可以：
找到一个更高的价格，使您的产品有利可图，同时又不会减少消费者需求，从而实现难以捉摸的市场均衡。
应对可能减少消费者需求或降低价格水平的潜在威胁，例如消费者收入变化或竞争性市场变化。
无论您是向投资者推销还是与您的团队合作，都可以像经济学家那样传达复杂的市场因素。
供需图表上应涵盖哪些内容
供需图捕捉了影响定价和利润的复杂竞争市场动态。以下是图表上需要跟踪的三个关键因素，它们将帮助您了解和预测市场变化。
1、供需弹性
在改变公司生产的商品的价格之前，您需要知道：您的新价格点是否会失去客户，或者削减您的利润，从而导致供应量减少？您的供需图表可以向您显示消费者需求和供应对产品价格变化的敏感度或弹性。
根据战略首席财务官的说法，弹性是“价格上涨和下跌与供应和/或需求增加和减少之间的关系”。在自由市场中，弹性的运作方式如下：
需求价格弹性是指当你的价格下跌或上涨时，你的客户对你的产品的购买量增加或减少了多少。当需求因价格变化而上升或下降时，需求就具有弹性。变化越显着，需求弹性越大。
供给价格弹性是指供应商对价格变化的敏感程度。供应量随价格变化而增加或减少的幅度越大，其弹性就越大。
2. 供需曲线移动
有时，无论定价如何，整个需求或供给曲线都会发生变化。文化运动会让顾客对购买你的商品产生不同的感觉，从而引发需求曲线的变化。也许您的产品会引起社交媒体轰动，或者成为抵制的目标。一些需求曲线变化是全球性的，例如经济危机降低了收入水平，迫使消费者寻找价格较低的替代品。
当原材料变得稀缺时，可能会导致供应曲线发生变化。另一方面，技术进步可能会降低生产成本，让更多的商品涌入竞争市场并导致供应过剩。在供需图表上跟踪这些变化可以帮助您识别并领先于市场变化，并找到新的平衡。
3. 政府对供需的影响
政府可以通过补贴、税收和价格下限来推动供给曲线。例如，补贴鼓励供应商在不上涨价格的情况下生产更多产品。这可能会使供应曲线向右移动，从而以更低的成本刺激供应量的增加。加税往往会增加生产成本，并使供给曲线向左移动。供需图可以让您大致了解这些变化的情况，以便您可以制定计划。
使用 figma.net.cn/lm2/3383.html">FigJam 绘制供给和需求图
创建一个有洞察力、可操作的供需图并不困难。借助figma.net.cn/lm2/3383.html">FigJam，您可以快速集思广益、捕获团队输入并创建清晰、精美的图表。要使您的图表与众不同，请使用 Figma 的工具添加您的品牌颜色、自定义插图和动画。借助供需图表，您将开启了解和塑造您的业务及其在当今竞争激烈的市场中的地位的新方式。
